50 segreti della scienza della persuasione (eBook)

50 segreti della scienza della persuasione (eBook)

Cialdini Robert B. Goldstein Noah J. Martin Steve J. 
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€ 6,99
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Lingua: it
Traduttore: Sinigaglia Susanna
Editore: TEA
Collana: Tea pratica
Codice EAN: 9788850232772
Anno pubblicazione: 2013
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Disponibile anche nella versione a stampa a € 10,00
Dati:
245 p., brossura

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Descrizione

Com’è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L’avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all’interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell’enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento. Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita. «Ogni indicazione per ottenere un “sì”... è creativa e intrigante.» The Independent «Il libro è una miniera d’informazioni... 50 segreti dalla scienza della persuasione è una lettura affascinante e offre una visione molto sfaccettata di come si comportano i consumatori.» Business Life