Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti (eBook)

Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti (eBook)

Anthony Iannarino
Anthony Iannarino
Prezzo:
€ 16,99
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Formato

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EPUB
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Lingua: it
Traduttore: Merlini Roberto
Editore: ROI edizioni
Collana: Business
Codice EAN: 9788836200900
Anno pubblicazione: 2022
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Disponibile anche nella versione a stampa a € 24,00
Dati:
251 p., brossura

Note legali

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Descrizione

La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l’offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.