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	Der Verhandlungs-Code (eBook)

	Der Verhandlungs-Code (eBook)
	Matthias Arnoldt
	Matthias Arnoldt

	Prezzo: € 4,99 Compra EPUB		Prezzo: € 4,99 Compra EPUB

	Formato :	EPUB

	Cloud:	Sì Scopri di più



	Lingua:	Tedesco


	Editore:	via tolino media

Codice EAN:	9783739476049
Anno pubblicazione:	2019
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	Note legali NOTE LEGALI a) Garanzia legale, Pagamenti, Consegne, Diritto di recesso b) Informazioni sul prezzo Il prezzo barrato corrisponde al prezzo di vendita al pubblico al lordo di IVA e al netto delle spese di spedizione Il prezzo barrato dei libri italiani corrisponde al prezzo di copertina. I libri in inglese di Libraccio sono di provenienza americana o inglese. Libraccio riceve quotidianamente i prodotti dagli USA e dalla Gran Bretagna, pagandone i costi di importazione, spedizione in Italia ecc. Il prezzo in EURO è fissato da Libraccio e, in alcuni casi, può discostarsi leggermente dal cambio dollaro/euro o sterlina/euro del giorno. Il prezzo che pagherai sarà quello in EURO al momento della conferma dell'ordine. In ogni caso potrai verificare la convenienza dei nostri prezzi rispetto ad altri siti italiani e, in moltissimi casi, anche rispetto all'acquisto su siti americani o inglesi. c) Disponibilità I termini relativi alla disponibilità dei prodotti sono indicati nelle Condizioni generali di vendita. Disponibilità immediata L'articolo è immediatamente disponibile presso Libraccio e saremo in grado di procedere con la spedizione entro un giorno lavorativo. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Disponibile in giorni o settimane (ad es. "3-5-10 giorni", "4-5 settimane" ) L'articolo sarà disponibile entro le tempistiche indicate, necessarie per ricevere l'articolo dai nostri fornitori e preparare la spedizione. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Prenotazione libri scolastici Il servizio ti permette di prenotare libri scolastici nuovi che risultano non disponibili al momento dell'acquisto. Attualmente non disponibile L'articolo sarà disponibile ma non sappiamo ancora quando. Inserisci la tua mail dalla scheda prodotto attivando il servizio Libraccio “avvisami” e sarai contattato quando sarà ordinabile. Difficile reperibilità Abbiamo dei problemi nel reperire il prodotto. Il fornitore non ci dà informazioni sulla sua reperibilità, ma se desideri comunque effettuare l'ordine, cercheremo di averlo nei tempi indicati. Se non sarà possibile, ti avvertiremo via e-mail e l'ordine verrà cancellato. Chiudi
Descrizione Fühlen Sie sich in Verhandlungen immer wieder übergangen? Ihr Chef gibt einfach nicht nach oder "überfährt" Sie mit den immer gleichen Argumenten? Ihre Vorbereitung besteht aus einzelnen "Tricks" oder Ideen, aber Ihnen fehlt ein umfassender Fahrplan, der Sie vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende einer Verhandlung führt? "Der Verhandlungs-Code" ist eine strukturierte, praktische und einfach zugängliche Methode, die Sie durch ein Phasenmodell von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum Abschluss einer Verhandlung begleitet. Matthias Arnoldt verarbeitet in diesem Ratgeber fundierte Theorien zur Verhandlungsführung und zur Spieltheorie aus einem Master-Studium mit Schwerpunkt Verhandlungsführung sowie aus einer langjährigen Tätigkeit als Unternehmensberater, in der er Verhandlungen zwischen Städten, Unternehmen und vor Gericht begleitet hat. Keine Sorge: Dieser Ratgeber ist kein akademischer "Ziegelstein". Sein Fokus liegt darauf, Ihnen einen ganzheitlichen und vor allem praktisch anwendbaren Leitfaden an die Hand zu geben. Das Phasenmodell wird daher immer wieder auf drei Alltagssituationen angewendet: • eine Gehaltsverhandlung mit dem Vorgesetzten (inkl. der von Chefs am liebsten verwendeten Argumente) • einen Termin beim Autohändler • eine Diskussion mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin über ein Urlaubsziel Im Detail erfahren Sie, wie Sie die 3 Phasen einer Verhandlung meistern und Ihre Ziele erreichen. Dazu gehören: Die Vorbereitungsphase: Wie ziehe ich eine „rote Linie“, hinter die ich nicht zurückweiche und fülle vorab mein Arsenal mit effektiven Argumenten, Versprechungen und Drohungen auf? Wie durchschaue ich Manöver meines Gegenübers, um mich wirksam zur Wehr zu setzen? 2.Die Begegnungsphase: Wie ziehe ich aus den Zügen meines Gegenübers Rückschlüsse auf seine Strategie? Welche psychologischen „Kopfspielchen“ muss ich kennen und wie vermeide ich häufige Fehler? 3. Die Abschlussphase: Wie schaffe ich es, die Verhandlung im Guten zu beenden, sichere meine Verhandlungsergebnisse oder erreiche ein "Platzen", ohne dafür die Schuld zu bekommen? Durchschauen Sie das universelle Grundgerüst von Verhandlungen und entwickeln Sie Ihre eigene Strategie – gründlich und ausführlich oder schnell und pragmatisch mit der „30-Minuten-Strategie“ im letzten Kapitel, die sämtliche Lektionen noch einmal im Schnelldurchlauf zusammenfasst.

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Der Verhandlungs-Code (eBook)

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