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	The Street Savvy Sales Leader (eBook)

	The Street Savvy Sales Leader (eBook)
	Mark Welch
	Mark Welch

	Prezzo: € 8,73 Compra EPUB		Prezzo: € 8,73 Compra EPUB

	Formato :	EPUB

	Cloud:	Sì Scopri di più



	Lingua:	en


	Editore:	Figure 1 Publishing

Codice EAN:	9781773270456
Anno pubblicazione:	2018
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	Note legali NOTE LEGALI a) Garanzia legale, Pagamenti, Consegne, Diritto di recesso b) Informazioni sul prezzo Il prezzo barrato corrisponde al prezzo di vendita al pubblico al lordo di IVA e al netto delle spese di spedizione Il prezzo barrato dei libri italiani corrisponde al prezzo di copertina. I libri in inglese di Libraccio sono di provenienza americana o inglese. Libraccio riceve quotidianamente i prodotti dagli USA e dalla Gran Bretagna, pagandone i costi di importazione, spedizione in Italia ecc. Il prezzo in EURO è fissato da Libraccio e, in alcuni casi, può discostarsi leggermente dal cambio dollaro/euro o sterlina/euro del giorno. Il prezzo che pagherai sarà quello in EURO al momento della conferma dell'ordine. In ogni caso potrai verificare la convenienza dei nostri prezzi rispetto ad altri siti italiani e, in moltissimi casi, anche rispetto all'acquisto su siti americani o inglesi. c) Disponibilità I termini relativi alla disponibilità dei prodotti sono indicati nelle Condizioni generali di vendita. Disponibilità immediata L'articolo è immediatamente disponibile presso Libraccio e saremo in grado di procedere con la spedizione entro un giorno lavorativo. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Disponibile in giorni o settimane (ad es. "3-5-10 giorni", "4-5 settimane" ) L'articolo sarà disponibile entro le tempistiche indicate, necessarie per ricevere l'articolo dai nostri fornitori e preparare la spedizione. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Prenotazione libri scolastici Il servizio ti permette di prenotare libri scolastici nuovi che risultano non disponibili al momento dell'acquisto. Attualmente non disponibile L'articolo sarà disponibile ma non sappiamo ancora quando. Inserisci la tua mail dalla scheda prodotto attivando il servizio Libraccio “avvisami” e sarai contattato quando sarà ordinabile. Difficile reperibilità Abbiamo dei problemi nel reperire il prodotto. Il fornitore non ci dà informazioni sulla sua reperibilità, ma se desideri comunque effettuare l'ordine, cercheremo di averlo nei tempi indicati. Se non sarà possibile, ti avvertiremo via e-mail e l'ordine verrà cancellato. Chiudi
Descrizione You are competing in a highly fragmented, highly competitive marketplace where decision makers are more knowledgeable, less risk averse, and busier than ever. As a result, making your numbers is tougher and more challenging than ever. You’re trying to figure out how to get the attention of new customers and to add value along the sales process to close business. And you’re coping with a potentially underperforming and unengaged sales team, despite investments in sales resources, such as training and technology, marketing content, CRM, and other tools to increase sales effectiveness. But you, like other sales leaders you talk with, are not getting the payoff from these investments. You see the data: • Businesses are spending more on training, but there is little correlation to ROI (ATD, 2015) • Without follow-up and coaching/mentoring, salespeople fail to retain 80% to 90% of what they learned in training within a month (Sales Alliance, 2014) • CRM holds a <50% adoption rate, and between 25% and 60% of crm projects fail to meet expectations • 70% of marketing content is not used by sales (sirius decisions) mark welch understands your pain points. he’s been there. he has led sales organizations out of the morass and turned them around by following a process called the “10 imperatives.” this process is the foundation of this book and has been a powerful tool for mark, a tool built out of trial and error, success and failure, and one that puts the salesperson first in building a best-in-class team. the street savvy sales leader is a toolkit for you—the sales leader—who has to lead change by identifying the root problems that are the cause of less than optimal performance, addressing those problems, and building a best-in-class sales team that is equipped and coached to consistently hit and exceed targets. it is mark’s goal to support the sales leader as effectively as he can by providing an end-to-end sales solution based on his own extensive experience and that of more than 100 sales professionals across many industries whom mark interviewed. adoption="" rate,="" and="" between="" 25%="" and="" 60%="" of="" crm="" projects="" fail="" to="" meet="" expectations="" •="" 70%="" of="" marketing="" content="" is="" not="" used="" by="" sales="" (sirius="" decisions)="" mark="" welch="" understands="" your="" pain="" points.="" he’s="" been="" there.="" he="" has="" led="" sales="" organizations="" out="" of="" the="" morass="" and="" turned="" them="" around="" by="" following="" a="" process="" called="" the="" “10="" imperatives.”="" this="" process="" is="" the="" foundation="" of="" this="" book="" and="" has="" been="" a="" powerful="" tool="" for="" mark,="" a="" tool="" built="" out="" of="" trial="" and="" error,="" success="" and="" failure,="" and="" one="" that="" puts="" the="" salesperson="" first="" in="" building="" a="" best-in-class="" team.="" the="" street="" savvy="" sales="" leader="" is="" a="" toolkit="" for="" you—the="" sales="" leader—who="" has="" to="" lead="" change="" by="" identifying="" the="" root="" problems="" that="" are="" the="" cause="" of="" less="" than="" optimal="" performance,="" addressing="" those="" problems,="" and="" building="" a="" best-in-class="" sales="" team="" that="" is="" equipped="" and="" coached="" to="" consistently="" hit="" and="" exceed="" targets.="" it="" is="" mark’s="" goal="" to="" support="" the="" sales="" leader="" as="" effectively="" as="" he="" can="" by="" providing="" an="" end-to-end="" sales="" solution="" based="" on="" his="" own="" extensive="" experience="" and="" that="" of="" more="" than="" 100="" sales="" professionals="" across="" many="" industries="" whom="" mark="" interviewed.="">

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The Street Savvy Sales Leader (eBook)

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