The Referral Mindset (eBook)

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MBA, Ph.D. Kerry Johnson
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€ 7,58
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Lingua: en
Editore: G&D Media
Codice EAN: 9781722522780
Anno pubblicazione: 2021
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Note legali

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Descrizione

Referrals are the most effective way of getting business you will ever use. In fact, referrals are 35% more likely to do business with you and will give you 25% more money. But referrals also are among the most difficult to get. Asking for referrals is a mix of skills, confidence and mindset. Most referral generation techniques don’t work. Now Kerry Johnson MBA, Ph.D. will show you the ones that do. Learn: • How to develop a results-focused mindset • Proven techniques in gaining 5 to 10 referrals every week • How to segment your client base • The steps to incumbent advisor relationship • How to get mass referrals from centers of influence