Essentials for Government Contract Negotiators (eBook)

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LeGette McIntyre
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Prezzo:
€ 67,80
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Lingua: en
Editore: Berrett-Koehler Publishers
Codice EAN: 9781523096329
Anno pubblicazione: 2006
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Note legali

NOTE LEGALI

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Descrizione

Learn to negotiate by applying business-savvy negotiation strategies and tactics, anticipating and countering the other side's strategies and tactics, and concluding and documenting the negotiation successfully. ***Essentials for Government Contract Negotiators***focuses on the distinctive aspects of government negotiations, helping you hold your own in an actual, sit-down negotiation session with a skilled counterpart. With this book you will learn to: • Select and apply negotiation skills in a government-unique environment to achieve a true-best value result • Develop a negotiation plan, including your BATNA • Recognize less-than-ethical tactics and be prepared to counter them • Properly conclude and document the negotiation • Use acquisition histories to gather appropriate data • Manage challenges Facilitate better negotiation outcomes