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	Selling Vision: The X-XY-Y Formula for Driving Results by Selling Change (eBook)

	Selling Vision: The X-XY-Y Formula for Driving Results by Selling Change (eBook)
	Cheatham Rick, Schachter Lou
	Cheatham Rick, Schachter Lou

	Prezzo: € 28,80 Compra EPUB		Prezzo: € 28,80 Compra EPUB

	Formato :	EPUB

	Cloud:	Sì Scopri di più



	Lingua:	en


	Editore:	McGraw Hill

Codice EAN:	9781259642180
Anno pubblicazione:	2016
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	Note legali NOTE LEGALI a) Garanzia legale, Pagamenti, Consegne, Diritto di recesso b) Informazioni sul prezzo Il prezzo barrato corrisponde al prezzo di vendita al pubblico al lordo di IVA e al netto delle spese di spedizione Il prezzo barrato dei libri italiani corrisponde al prezzo di copertina. I libri in inglese di Libraccio sono di provenienza americana o inglese. Libraccio riceve quotidianamente i prodotti dagli USA e dalla Gran Bretagna, pagandone i costi di importazione, spedizione in Italia ecc. Il prezzo in EURO è fissato da Libraccio e, in alcuni casi, può discostarsi leggermente dal cambio dollaro/euro o sterlina/euro del giorno. Il prezzo che pagherai sarà quello in EURO al momento della conferma dell'ordine. In ogni caso potrai verificare la convenienza dei nostri prezzi rispetto ad altri siti italiani e, in moltissimi casi, anche rispetto all'acquisto su siti americani o inglesi. c) Disponibilità I termini relativi alla disponibilità dei prodotti sono indicati nelle Condizioni generali di vendita. Disponibilità immediata L'articolo è immediatamente disponibile presso Libraccio e saremo in grado di procedere con la spedizione entro un giorno lavorativo. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Disponibile in giorni o settimane (ad es. "3-5-10 giorni", "4-5 settimane" ) L'articolo sarà disponibile entro le tempistiche indicate, necessarie per ricevere l'articolo dai nostri fornitori e preparare la spedizione. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Prenotazione libri scolastici Il servizio ti permette di prenotare libri scolastici nuovi che risultano non disponibili al momento dell'acquisto. Attualmente non disponibile L'articolo sarà disponibile ma non sappiamo ancora quando. Inserisci la tua mail dalla scheda prodotto attivando il servizio Libraccio “avvisami” e sarai contattato quando sarà ordinabile. Difficile reperibilità Abbiamo dei problemi nel reperire il prodotto. Il fornitore non ci dà informazioni sulla sua reperibilità, ma se desideri comunque effettuare l'ordine, cercheremo di averlo nei tempi indicati. Se non sarà possibile, ti avvertiremo via e-mail e l'ordine verrà cancellato. Chiudi
Descrizione A groundbreaking approach to selling in a world demanding change Leaders, sales managers and professionals have found themselves stuck at a crossroads between the past and the future of selling, and they need a roadmap to help them embrace the challenges they face at such a critical juncture. Selling Vision is a step-by-step guide to creating and selling change. By implementing new change management strategies into their unique X?XY?Y selling methodology, the authors: · Propose a new logic for thinking about and executing major sales transformations · Examine these transformations from the customer’s perspective and how their changing buying patterns suggest a particular way of focusing selling activities · Consider the perspective of salespeople and what they can do to sell change to their customers · Look at how sales leaders and managers can change the way their organizations sell products or services · Highlight the pivotal moments that determine the success of major change initiatives Based on their unique X?XY?Y selling methodology, Schachter and Cheatham provide a proven sales strategy to help any sales leader, manager, or professional. For sales leaders, their approach provides a path for transforming the sales organization. For sales managers, it describes how to inspire change in the behavior of salespeople. And for salespeople, it offers a new way of selling that will have a dramatic impact on their performance. For any business executive, Selling Vision provides a faster path to driving change. This book provides immediate actions you can take and experiments you can conduct to find the right direction for future sales efforts at any level of an organization. How you respond to changing sales dynamics will determine your company’s success, that of your customers, and, to a great extent, your own personal career goals and future.

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