Inside the Buyer's Brain (audiolibro)

Inside the Buyer's Brain (audiolibro)

Chase Sterling
Chase Sterling
Prezzo:
€ 18,56
COMPRA AUDIOLIBRO
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Lingua: en
Editore: Sterling Chase
Codice EAN: 9798318454578
Anno pubblicazione: 2025
Durata (hh:mm:ss): 03:07:22
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Note legali

NOTE LEGALI

a) Garanzia legale, Pagamenti, Consegne, Diritto di recesso
b) Informazioni sul prezzo
Il prezzo barrato corrisponde al prezzo di vendita al pubblico al lordo di IVA e al netto delle spese di spedizione
Il prezzo barrato dei libri italiani corrisponde al prezzo di copertina.
I libri in inglese di Libraccio sono di provenienza americana o inglese.
Libraccio riceve quotidianamente i prodotti dagli USA e dalla Gran Bretagna, pagandone i costi di importazione, spedizione in Italia ecc.
Il prezzo in EURO è fissato da Libraccio e, in alcuni casi, può discostarsi leggermente dal cambio dollaro/euro o sterlina/euro del giorno. Il prezzo che pagherai sarà quello in EURO al momento della conferma dell'ordine.
In ogni caso potrai verificare la convenienza dei nostri prezzi rispetto ad altri siti italiani e, in moltissimi casi, anche rispetto all'acquisto su siti americani o inglesi.
c) Disponibilità
I termini relativi alla disponibilità dei prodotti sono indicati nelle Condizioni generali di vendita.

Disponibilità immediata
L'articolo è immediatamente disponibile presso Libraccio e saremo in grado di procedere con la spedizione entro un giorno lavorativo.
Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità.

Disponibile in giorni o settimane (ad es. "3-5-10 giorni", "4-5 settimane" )
L'articolo sarà disponibile entro le tempistiche indicate, necessarie per ricevere l'articolo dai nostri fornitori e preparare la spedizione.
Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità.

Prenotazione libri scolastici
Il servizio ti permette di prenotare libri scolastici nuovi che risultano non disponibili al momento dell'acquisto.

Attualmente non disponibile
L'articolo sarà disponibile ma non sappiamo ancora quando. Inserisci la tua mail dalla scheda prodotto attivando il servizio Libraccio “avvisami” e sarai contattato quando sarà ordinabile.

Difficile reperibilità
Abbiamo dei problemi nel reperire il prodotto. Il fornitore non ci dà informazioni sulla sua reperibilità, ma se desideri comunque effettuare l'ordine, cercheremo di averlo nei tempi indicati. Se non sarà possibile, ti avvertiremo via e-mail e l'ordine verrà cancellato.
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Descrizione

Are high-value enterprise deals slipping away for reasons you can't explain? Do logical pitches hit invisible walls of buyer emotion, politics, and hidden fears? Standard B2B sales training ignores the crucial 90% – the human psychology driving decisions. You're left guessing, outplayed by sophisticated buyers, costing you commissions and momentum. Inside the Buyer's Brain is your definitive playbook for this hidden game. Author Sterling Chase provides a science-backed blueprint revealing how fear, ambition, trust, status, and cognitive bias truly dictate outcomes. Learn to decode predictable buyer behaviors, navigate complex internal politics, and build the unshakeable trust needed to consistently close bigger deals. This book teaches you to master the interplay of logic and emotion in buyers, identify the 5 core fears behind nearly every objection, and build deep rapport using proven psychological models. Understand key stakeholder personas to navigate committee dynamics effectively and turn gatekeepers into allies. Imagine confidently reading the room, preempting resistance, and framing value irresistibly. Transform from a vendor pushing features into a trusted strategic advisor who speaks to unspoken needs. Discover powerful anchoring techniques to justify premium pricing, handle procurement negotiations skillfully, and close deals with advanced techniques like the Silent Close and Future-Pacing. Stop guessing. Start understanding the minds you need to win. Master the human side of enterprise selling and unlock your true potential. Get Inside the Buyer's Brain today!