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Management delle reti indirette. Strategie e strumenti per gestire le partnership commerciali

Autori: Gianluca CalvaniAlessandro Pedrazzini
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Editore: Il Sole 24 Ore
Collana: Marketing & comunicazione
Codice EAN: 9788863451764
Anno edizione: 2010
Anno pubblicazione: 2010
Dati: 127 p., brossura

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Una buona parte delle aziende italiane opera attraverso un'organizzazione commerciale che fa affidamento, in parte o completamente, a reti di distribuzione terze. Gli aspetti da considerare e gestire sono molteplici, la gestione dei dealer assume quindi un'importanza cruciale per il successo produttivo o commerciale dell'azienda. Questo libro, dal taglio estremamente pragmatico, diretto a tutti i responsabili di azienda, fornisce diversi modelli sia in fase di organizzazione della struttura commerciale, sia in fase di controllo e miglioramento. Nel sito costruito per il libro si possono trovare in aggiornamento continuo gli strumenti per: valutare la copertura territoriale, costruire l'offerta, gestire il sell-in e il sell-out, costruire un sistema d'incentivazione, verificare le performance della rete commerciale, costruire la politica commerciale.