Di fronte a te. L'altro negoziatore. Vol. 3 (eBook)

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Sergio Meinardi
Sergio Meinardi
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Lingua: Italiano
Editore: StreetLib
Codice EAN: 9791224451075
Anno pubblicazione: 2026
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Descrizione

Stai negoziando da venti minuti. L'altro continua a tornare sullo stesso punto. Pensi che sia testardo. Poi fai una domanda diversa — e in tre minuti capisci più cose di quanto ne avessi capite in tutto il resto della conversazione. Il terzo volume di "Nessuno perde" sposta l'attenzione dall'io al tu: chi hai di fronte, come ragiona, cosa vuole davvero — e come costruire con lui un accordo che abbia senso per entrambi. Ogni persona porta al tavolo uno stile negoziale diverso: c'è chi va dritto al punto e chi ha bisogno di costruire la relazione prima, chi decide in fretta e chi analizza ogni dettaglio. Imparare a riconoscere questi pattern — e adattare il proprio modo di comunicare senza perdere sé stessi — è spesso la differenza tra un accordo e un rinvio. Ma lo stile è solo la superficie. Sotto ogni richiesta esplicita c'è un interesse nascosto, una preoccupazione non detta, un bisogno che nessuno ha ancora nominato con chiarezza. Chi impara a fare le domande giuste — e a stare in ascolto abbastanza a lungo da sentire le risposte — lavora su una mappa molto più ricca di chi resta inchiodato alle posizioni dichiarate. E sotto tutto il resto c'è la fiducia: la variabile che spesso decide l'esito di una trattativa prima ancora che si entri nel merito. Si costruisce con gesti precisi, si perde in un istante, e non esiste tecnica che la sostituisca. La storia di U. — un professionista della finanza che sa negoziare per l'azienda ma fatica a farlo per sé stesso — ricorda qualcosa che vale in ogni trattativa: la negoziazione più difficile non è sempre quella con la controparte. È quella interiore. Volume 3: Conosci l'altro.