Al tavolo. Gli strumenti della negoziazione. Vol. 2 (eBook)

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Sergio Meinardi
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Lingua: Italiano
Editore: StreetLib
Codice EAN: 9791224451068
Anno pubblicazione: 2026
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Descrizione

Sai già che stai negoziando. Ma sai come stai negoziando? Il secondo volume di "Nessuno perde" entra nel vivo delle trattative: gli strumenti concreti che condizionano ogni offerta, ogni risposta, ogni silenzio. Strumenti che l'altra parte potrebbe già conoscere — e che tu, dopo queste pagine, non potrai più ignorare. Il primo numero che entra in una stanza non è casuale: è un'ancora, e da quel momento in poi tutto viene misurato rispetto a essa. Le parole che scegliamo non descrivono la realtà — la costruiscono, attivando emozioni diverse per gli stessi identici fatti. Le differenze tra le parti — sui rischi, sui tempi, sui contesti — non sono ostacoli: sono la materia prima degli accordi migliori. E il silenzio, lo stallo, la pressione del tempo non sono momenti da sopravvivere: sono mosse precise, che si possono imparare a usare invece di subirle. Ogni capitolo ha due facce: come usare ogni strumento, e come riconoscerlo quando viene usato su di te. Perché in negoziazione non basta essere preparati. Bisogna saper leggere quello che sta succedendo mentre succede. La storia di B — che recupera diciotto euro e trentaquattro centesimi da una compagnia assicurativa applicando esattamente questi principi — ricorda qualcosa di importante: gli strumenti più sofisticati funzionano anche nelle situazioni più ordinarie. La negoziazione non è un'abilità per occasioni speciali. Volume 2: Conosci gli strumenti