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	Export management (eBook)

	Export management (eBook)
	Gian Andrea Oberegelsbacher
	Gian Andrea Oberegelsbacher

	Prezzo: € 23,30 Compra EPUB		Prezzo: € 23,30 Compra EPUB

	Formato :	EPUB

	Cloud:	Sì Scopri di più



	Lingua:	it


	Editore:	Ipsoa
	Collana:	Innovative management
Codice EAN:	9788821758102
Anno pubblicazione:	2016
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	Disponibile anche nella versione a stampa a € 32,00
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	Dati:	315 p., brossura
	Note legali NOTE LEGALI a) Garanzia legale, Pagamenti, Consegne, Diritto di recesso b) Informazioni sul prezzo Il prezzo barrato corrisponde al prezzo di vendita al pubblico al lordo di IVA e al netto delle spese di spedizione Il prezzo barrato dei libri italiani corrisponde al prezzo di copertina. I libri in inglese di Libraccio sono di provenienza americana o inglese. Libraccio riceve quotidianamente i prodotti dagli USA e dalla Gran Bretagna, pagandone i costi di importazione, spedizione in Italia ecc. Il prezzo in EURO è fissato da Libraccio e, in alcuni casi, può discostarsi leggermente dal cambio dollaro/euro o sterlina/euro del giorno. Il prezzo che pagherai sarà quello in EURO al momento della conferma dell'ordine. In ogni caso potrai verificare la convenienza dei nostri prezzi rispetto ad altri siti italiani e, in moltissimi casi, anche rispetto all'acquisto su siti americani o inglesi. c) Disponibilità I termini relativi alla disponibilità dei prodotti sono indicati nelle Condizioni generali di vendita. Disponibilità immediata L'articolo è immediatamente disponibile presso Libraccio e saremo in grado di procedere con la spedizione entro un giorno lavorativo. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Disponibile in giorni o settimane (ad es. "3-5-10 giorni", "4-5 settimane" ) L'articolo sarà disponibile entro le tempistiche indicate, necessarie per ricevere l'articolo dai nostri fornitori e preparare la spedizione. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Prenotazione libri scolastici Il servizio ti permette di prenotare libri scolastici nuovi che risultano non disponibili al momento dell'acquisto. Attualmente non disponibile L'articolo sarà disponibile ma non sappiamo ancora quando. Inserisci la tua mail dalla scheda prodotto attivando il servizio Libraccio “avvisami” e sarai contattato quando sarà ordinabile. Difficile reperibilità Abbiamo dei problemi nel reperire il prodotto. Il fornitore non ci dà informazioni sulla sua reperibilità, ma se desideri comunque effettuare l'ordine, cercheremo di averlo nei tempi indicati. Se non sarà possibile, ti avvertiremo via e-mail e l'ordine verrà cancellato. Chiudi
Descrizione Questo libro è una guida per impostare nel modo più affidabile possibile la strategia di internazionalizzazione di una PMI. É destinato agli imprenditori, ai manager e agli stessi professionisti. Il primo capitolo spiega perché esportare è diventato strategico per le PMI e come ci si può attrezzare per farlo senza improvvisazioni. Il secondo capitolo ci dice come selezionare i clienti target, i mercati di riferimento e i prodotti più adatti da esportare: dalla raccolta e analisi delle informazioni sull’estero, alla descrizione di come costruire una concreta proposta di “valore”, tale da essere percepita dalla clientela come distintiva rispetto alla concorrenza. Il terzo capitolo si concentra invece su come organizzare le vendite in loco, cioè nel paese estero scelto come mercato target: dalla scelta dei canali distributivi, all’organizzazione della rete di vendita ottimale, dalla definizione del prezzo e della valuta da utilizzare, all’informazione e promozione di prodotto, dal Customer Care, al servizio Post Vendita. Il quarto capitolo descrive come sfruttare il “made in Italy” come “brand” e come tutelarsi a livello brevettuale e di marchio. Il quinto capitolo aiuta a definire una strategia mirata all’export utilizzando al meglio il Web. Per farsi conoscere all’estero in tempi brevi e con budget ridotti, l’uso di internet è inevitabile e necessario per aiutare commercialmente i nuovi grossisti, distributori ed agenti, che si vorrebbe trovare fuori dai nostri confini. Molto utile il sesto capitolo, nel quale si spiega come affrontare i rischi più operativi dell’internazionalizzazione. Vale a dire come gestire i pagamenti (anche adeguando l’IT aziendale), i trasporti, le garanzie, le assicurazioni sul credito, la posa in opera e la messa in esercizio. Il settimo capitolo descrive nei dettagli come compilare un business plan in vista di una strategia di internazionalizzazione. I capitoli otto e nove trattano le aggregazioni di aziende: reti di imprese e operazioni di Merger & Acquisition che possono costituire, in taluni casi, efficaci ed efficienti modalità di internazionalizzazione. Infine, l’ultimo capitolo, spiega il processo di delocalizzazione produttiva all’estero: come valutare fin dall’inizio del progetto tutti i rischi e come evitare gli errori più comuni. Il testo è corredato da una ricca casistica aziendale vissuta in prima persona dagli autori, esperti di temporary export management, presso le più svariate realtà aziendali italiane. Non mancano riferimenti agli errori più comuni da scongiurare in un processo di internazionalizzazione.

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