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	The Seller's Challenge (eBook)

	The Seller's Challenge (eBook)
	Williams Thomas, Saine Thomas
	Williams Thomas, Saine Thomas

	Prezzo: € 8,73 Compra EPUB		Prezzo: € 8,73 Compra EPUB

	Formato :	EPUB

	Cloud:	Sì Scopri di più



	Lingua:	en


	Editore:	Strategic Dynamics

Codice EAN:	9781948974011
Anno pubblicazione:	2018
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	Note legali NOTE LEGALI a) Garanzia legale, Pagamenti, Consegne, Diritto di recesso b) Informazioni sul prezzo Il prezzo barrato corrisponde al prezzo di vendita al pubblico al lordo di IVA e al netto delle spese di spedizione Il prezzo barrato dei libri italiani corrisponde al prezzo di copertina. I libri in inglese di Libraccio sono di provenienza americana o inglese. Libraccio riceve quotidianamente i prodotti dagli USA e dalla Gran Bretagna, pagandone i costi di importazione, spedizione in Italia ecc. Il prezzo in EURO è fissato da Libraccio e, in alcuni casi, può discostarsi leggermente dal cambio dollaro/euro o sterlina/euro del giorno. Il prezzo che pagherai sarà quello in EURO al momento della conferma dell'ordine. In ogni caso potrai verificare la convenienza dei nostri prezzi rispetto ad altri siti italiani e, in moltissimi casi, anche rispetto all'acquisto su siti americani o inglesi. c) Disponibilità I termini relativi alla disponibilità dei prodotti sono indicati nelle Condizioni generali di vendita. Disponibilità immediata L'articolo è immediatamente disponibile presso Libraccio e saremo in grado di procedere con la spedizione entro un giorno lavorativo. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Disponibile in giorni o settimane (ad es. "3-5-10 giorni", "4-5 settimane" ) L'articolo sarà disponibile entro le tempistiche indicate, necessarie per ricevere l'articolo dai nostri fornitori e preparare la spedizione. Nota: La disponibilità prevista fa riferimento a singole disponibilità. Prenotazione libri scolastici Il servizio ti permette di prenotare libri scolastici nuovi che risultano non disponibili al momento dell'acquisto. Attualmente non disponibile L'articolo sarà disponibile ma non sappiamo ancora quando. Inserisci la tua mail dalla scheda prodotto attivando il servizio Libraccio “avvisami” e sarai contattato quando sarà ordinabile. Difficile reperibilità Abbiamo dei problemi nel reperire il prodotto. Il fornitore non ci dà informazioni sulla sua reperibilità, ma se desideri comunque effettuare l'ordine, cercheremo di averlo nei tempi indicati. Se non sarà possibile, ti avvertiremo via e-mail e l'ordine verrà cancellato. Chiudi
Descrizione The Seller’s Challenge: How Top Performers Master Deal-Killing Obstacles in B2B Sales There is a common question that troubles all sellers at points in their career: “So what do I do now?” It may be uttered out of fear or confusion but it’s that moment of paralysis where they realize they are about to lose an opportunity that they had invested much time to win. The Seller’s Challenge is a “tactical field manual” that taps current research, best practices and real-life examples to help sellers craft action plans that optimize productivity and drive success. It’s all about what top-performing sellers do – how they research, plan and implement activities that maximize their chances of winning. Each chapter is designed to be read on its own. Readers can read the entire book or just pick the chapters that interest them the most. If you look carefully and closely there are caution signs that will guide the seller toward the best course of action. The Seller’s Challenge focuses on: o Helping the seller “map” the role of each stakeholder, what matters to each buyer, each stakeholder’s sense of urgency and which solution they support. o The fundamentals of executing conversations that are buyer-centered including how to research and prepare, how to craft a focused opening, research blind spots, share relevant insights, and plan an “advance.” o Preparing sellers to handle one of the most perplexing and complicated challenges: selling to resistant buyers by sharing insight to alter the buyer’s perspective on the deal and when and how provocation can aid the seller. o Understanding when and how sale calls fail and three vital skills used by top performers to elevate their calls. o Helping sellers engage and collaborate with gatekeepers, develop the right mindset and determine whether the gatekeeper is a protector, regulator or imitator. o How to combine cognitive and emotional elements to optimize the seller’s position in contrast to the Status Quo. Often buyers view change as risk-laden while the Status Quo appears to be risk-free. o Helping sellers learn how to gauge the “investment worthiness” of an RFP, identify caution signs, discover when to break the rules and how to develop a plan to win the “beauty contest.” o What a seller must know and do to sell effectively to committees with as few as five or as many as twenty stakeholders, how to deploy a sales team, and the elements of a winning sales presentation. o Developing a strong working relationship with Procurement by understanding the fundamentals of how they evaluate suppliers and identify actions that sellers can take to improve their position as the preferred supplier. o Preparing the seller to negotiate price demands by understanding the buyer’s mindset about price, anticipate price challenges, and choose wise countermoves that protect both profit and commission. Over the course of ten chapters, we share the harsh realities, myths, data, best practices, game-changing approaches and guerrilla tactics that will elevate a seller’s prospects of winning good business. The book includes many addendums in the form of checklists and worksheets that simplify the content. Come join our community of sellers. Become a voice for the selling profession. Tom Williams Tom Saine

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The Seller's Challenge (eBook)

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